Institut zur Marktforschung – Markforschung-Firma

Planen Sie die Marketing Strategie Ihrer Organisation zu verbessern oder zu erweitern? Suchen Sie Marketing-Experten oder eine Marktforschungsfirma, die Ihnen dabei hilft? Unsere Marketing-Turnaround-Programme und Umsatz-Turnaround-Programme sollten Ihre Ansprüche erfüllen.

Es gibt viele Faktoren, die einen Marketing-Plan erfolgreich machen: Marktforschung, Marktumfragen, Konsumenten-/Unternehmbensbefragung, wettbewerbsorientierte Informationsberichte…alle sind wichtig, alle sind entscheidend. Der erste und wichtigste Schritt ist, genau zu wissen, an wen Sie verkaufen: Ihre “Kernkundschaft”. Wir haben vielen Managern und Businessunternehmern über die Jahre hinweg genau diese Frage gestellt: “Wer ist Ihre Kernkundschaft?” Die Antworten, die wir erhalten haben, werden Sie höchstwahrscheinlich überraschen. Die Gruppe Ihrer Zielkundschaft, der Menschen, denen Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen verkaufen wollen, ist nicht notwendigerweise das Gleiche, wie Ihre Kernkundschaft, die Menschen, denen Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen tatsächlich verkaufen.

Egal, welche Art von Unternehmen die Menschen leiten, sie hängen oft der Fehleinschätzung an, dass sie entscheiden können, wer ihre Produkte/Dienstleistungen kauft. Niemand kann bestimmen, was der Markt will: Sie müssen die demografischen Daten betrachten, um zu verstehen, welche Art von Produkten/Dienstleistungen Ihre potenziellen Kunden wirklich möchten. Manchmal passiert es doch: Jemand entwickelt ein Produkt/eine Dienstleistung, die in einem bestimmten demografischen Segment ganz alleine einen Markt schafft, aber künstlicher Bedarf, wie dieser, hält sich meist nicht sehr lange. Deshalb betreiben Sie Marktforschung, oder beschäftigen eine Markforschungsfirma: Sie benötigen die demografischen Daten, die Ihnen sagen, wer Ihre Kernkundschaft wirklich ist.

Diese Liste zeigt einige Beispiele von demografischen Daten, die wichtig sind:
Altersgruppe: 6-12, 18-25, etc.
Geschlechterverteilung: 33% weiblich, 66% männlich
Einkommensschicht: $15000-$30,000, $40,000-$60,000
Ethnischer Hintergrund: 40% Hispanisch, 30% Asiatisch, 10% Weiß, 20% Andere
Lebensstil: Welchen Wohnraum bewohnen sie? Gehen Sie in die Kirche? (Wenn ja, wie oft?) Welches Auto fahren sie?
Psychologie: Was ist ihre Lieblingsfarbe? Welches Eis essen sie am liebsten? Machen sie ihr Sandwich mit Toastbrot oder Vollkornbrot? (Die Fragen scheinen erst einmal dumm, aber sie helfen dabei, unbewusste Kaufmuster zu finden!)

Das sind nur Beispielfragen, die wir benutzen, um die individuelle Kernkundschaft unserer Kunden zu bestimmen. Sogar eine kurze Umfrage kann dabei helfen, unbewusstes Verhalten zu erkennen, das potenzielle Kaufentscheidungen von Kunden beeinflusst.

Wenn Sie einen vollständigen Marktforschungsplan für Ihr Unternehmen möchten, kontaktieren Sie uns.

 

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